被BAT忽略的自由服务市场:至少值一个淘宝、7个京东

  • 2016年09月19日
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对创业投资者而言,BAT是个绕不过去的坎。

一方面,从桌面互联网到移动互联网过渡时期,

BAT体量级的企业基本完成转型,除百度主业转型不顺外,阿里通过一系列营销手段,成功将用户从PC端迁移到移动端,腾讯则借大获成功的微信,继续保持社交媒体的霸主地位,两者均已平稳进入移动互联网时代。想抓住行业迭代产生的创业机会已无可能,这是巨头的游戏,苹果借功能机向智能机更新换代之际将诺基亚挑落王座,上演草根逆袭的传奇,但是在当下很难被复制。

另一方面,互联网巨头们又通过投资将触角伸向任何有潜力的领域,编织出一幅炫目的帝国版图,仅以BAT中的T(腾讯)为例,在2015年腾讯继续延伸“企鹅帝国”的边界,一方面围绕社交SNS、游戏、泛文娱、O2O等加强优势业务,同时在金融、电商、医疗健康等领域继续加大投资,而在国际化和海外策略上,腾讯的步子比阿里迈得更大,尤其是在游戏出海等方面。

可以说,BAT利用资本出海进行深度布局,是创业者们头疼的问题,所以才有“创业之前,一定要看看这个项目是否BAT在做”的说法。但是,如果死抱着这种想法去创业,你会发现市场已经没有机会了,要么去和BAT玩鸡蛋碰石头的游戏,要么找一份朝九晚五的工作,老老实实地做草根。

其实,这个世界上没有谁能真正一手遮天,如来佛的手掌虽然厉害也有缝隙,BAT们忙着瓜分世界时,却忽略了一个叫自由服务的市场。自由服务市场的主体由学生、小资白领、小企业主等阶层组成,这些人有共同的群体特征:他们每个人可能有两三样特长,比如学生可能会摄影、弹琴,小资白领可能会有设计特长等,这样他们就具备一定的服务提供能力,但这类能力难以通过淘宝或QQ、微信变成现金流,另外小企业主可能需要的摄影、设计、微营销等服务,但这类需求也无法通过淘宝或QQ、微信得到满足,总之这个市场是碎片化分布,用淘宝或微商的形式撮合交易,边际成本太高,所以被互联网巨头们有意无意忽略了。

砂金细如砂粒,并不等于其价值也渺小如沙,把砂金淘出来也是一笔惊人的财富。实际上自由服务市场体量惊人,调查表明,每10个人中就有七八人有特长,用户群在10亿左右,而每人又有两到三项特长,每项特长按最保守估计每年带来1000元现金流,那么自由服务市场的年交易额至少将达到3万亿元。

3万亿元是什么概念?2015年京东交易总额为4465亿元,淘宝网交易总额则为3万亿元,等于至少7个京东、一个淘宝网的商机被忽略。而且随着技术的进步,对个性化服务的需求还会增加,3万亿只是起步容量。十一年前,淘宝刚开始起步时,年交易额只有几千万元,多数人持观望态度,担心网络购物会是一个精心设计的骗局,还习惯去商场超市面对面购物,现在已没有人质疑网络购物,它已经成为现代生活方式,更为重要的是,一批认真做事的淘品牌已经在谋划IPO,这些品牌的年销售单位都以亿计。用其中一个淘品牌的创始人的话来说,投资创业抢占先机很重要,在今天即使让他重头做起,他也很难做到现有的高度。现在,自由服务市场还是一块处女地,也许以后会从这里走出IPO公司。

垂直还是整合

业内有观点认为,阿里、京东等整合型互联网商业模式已经不适合未来发展,未来最有前途的互联网商业模式是垂直细分型,所以无论是美团、饿了么,还是滴滴,都是走的垂直细分模式,即使聚合型的B2B平台型,也是垂直细分打法,如医药、钢铁等。

在此潮流影响下,自由服务市场也出现了垂直细分模式的试水者,典型如众包威客网站。但是垂直细分模式有先天的弊端,它圈定的只是自由服务市场的一部分,而且无法解决部分需求与供给的区域性对接问题,结果就是威客网站的成交额无法放大,国内最大的某威客网站即使经过10年发展,截至2015年交易额也仅75亿元。对撮合交易平台来说,年交易额达不到千亿级别,就无法跻身第一梯队。

显然,垂直细分对自由服务市场来说不是最佳模式,大规模整合才是自由服务市场的未来。目前,一款叫O盟的针对自由服务市场的软件已经面世,其走的路子正是大规模整合自由服务市场资源。O盟的开发方为善金科技股份有限公司(以下简称善金科技),这是一家上海公司,致力于O2O服务平台开发与运营的互联网公司。善金科技经过了多年的市场探索与验证,确定整合才是自由服务市场的王道,推出的O盟是面向全国提供的一站式O2O行业解决方案,它能连接生活服务、金融、教育和家政等多个本地行业,通过语音加智能匹配与定向推送等功能,完美解决了自由服务市场供给和需求的碎片化问题,使多行业的服务商能低成本获得精准客户。

自由服务市场的区域化问题如何解决?善金的解决方案是在全国布局近两百家省、市战略分公司,这些线下渠道一方面可以促使当地的自由服务者与客户对接,另一方面还能够推广O盟的解决方案。

O盟通过大规模整合资源,配合线下渠道推广,完美解决制约自由服务市场的碎片化和区域对接问题。自由服务市场的痛点被解决,而且90后、00后追求个性,所以“小而美”的个性化服务需求将是未来的主流趋势,自由服务市场将会是下一个投资热点。

事实上,O盟的团队看到了自由服务市场的潜力,他们的理想是将O盟打造成BAT之后的第四大服务平台,其团队配置也是实力派的集合,主创人员有十余年金融行业从业经历,成功投资过多个大型项目,对互联网行业的趋势演变有着深刻而独到的洞察,公司员工都是北上广的年轻人,不乏一线互联网公司的业务骨干。

创投界有句名言:一流的项目配一流的团队,等于为成功买了保险。项目和团队,O盟显然都是站在一流行列里的。

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