全网营销的三个核心

  • 2016年09月26日
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翻开百度对全网营销的解释,概念性的东西太难以落地,结合自己看书及实战交流的感悟,对全网营销做了一个梳理。

无论咱们的客户是企业还是个人,互联网始终都是以人为中心的,所以全网营销去人流量大的平台肯定是没错的,从这些平台吸引一部分流量到自己的终端,最后想办法转化成交,这就是个人理解的全网营销。

全网营销包含哪些平台呢?目前主流的平台可以分为:QQ、微信、陌陌、阿里淘宝、网络广告、百度SEO竞价、论坛推广、微博、APP、新闻、游戏、自媒体等。按照营销组合又可以分为口碑营销、病毒营销、饥饿营销、借力营销、自品牌营销、事件营销、热点营销、粉丝营销等等。不管哪种平台或者组合方式前提是产品一定要竞争力,不同的产品以及每个人对平台的熟悉程度又决定着哪一个平台适合你,我们要做全网营销就是要一个一个平台的攻下,但是全网营销的三个核心还是不变的。

一、高质量的数据

大数据时代的到来,客户的信息可以搜集的非常详细,高质量的数据决定着客户的精准度,也决定着后期的转化。如何获取高质量的数据呢?

1、足够的好处

产品能够给客户带来哪些好处?产品有哪些核心的卖点?认真梳理好自身的优势和劣势,将卖点和优势完美的展示在客户面前。

2、选择相应的工具

工欲善其事,必先利其器,对于手动采集客户数据的方法,我从骨子里很佩服,笨办法也是简单的办法,愚公移山要的就是这种简单粗暴反复执行的精神,信息碎片化时代要做减法,简单的事情需要重复做。当然还有聪明的玩法,利用软件的玩法,这相当于花钱买数据,成本还是相对比较低的,但效率和人工的相比,绝对不在一个量级,可以说是秒杀竞争对手。

3、疯狂执行

有了好的产品和工具,最终落地的方案还需要人去执行,牛人一般都是偏执狂,具备暴强的执行力,所以个人执行力的训练很重要,个人执行力的训练可以从每天具体的事情做起,比如固定时间针对产品撰写文案,发帖等,然后每天咬牙的坚持,以始为终。

二、有价值的内容

有价值的内容必须是客户需求角度产品之外的东西,具体就是产品之外的增值服务,对他们有实际的帮助,或鼓励、或善意提醒等,这种增值服务是发自内心深处的真诚的付出,没有掺杂一点虚假。

如何提供有价值的内容呢?最简单的方法就是把你可以给客户提供的价值一一罗列出来,挑出核心的最主要的,想尽一切办法在客户面前做到最好。

三、内容到达的方式

内容到达的方式还是得结合不同的互联网平台,最常见的如短信群发,一键转发,一键分享以及使用定制的软件等等。内容到达的方式也是要站在客户角度,特别是考虑他们的接受度,朋友圈暴力刷屏的这种肯定是不被客户接受的,每个人都希望的是一道风景,而不是一只乱飞的苍蝇。

如上,全网营销=流量中心+引流终端+三个核心(数据、内容、到达方式)


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