移动社交的创新,到底改变了什么?

  • 2016年09月29日
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本文作者路林欣,互联网经济分析者,资深电商研究者,互联网自媒体人!

先看最火的微信

微信大家都很熟悉,我就不班门弄斧了。有一点,我一直说微信不适合做营销,果然这几天微信和淘宝都封杀了营销类的微信产品,当然原因各不相同,微信封杀是因为微信产品本身的定位就不是营销产品。淘宝封杀是因为要封杀微信,不让微信借用淘宝资源在电子商务方面做大。之前,路林欣判断微信不适合做营销的原因就是看QQ,QQ做到全中国每台电脑上都有,但QQ最终靠营销赚钱了吗?没有,还是靠娱乐赚得钱,所以微信第一步尝试盈利的肯定还是最熟悉的娱乐。至于其他移动电子商务方面的尝试,微信在试,微信的服务号就有相当的价值,后面我们也会看到移动上提供用户贴身服务是非常有优势的。

如果社交结合娱乐垂直行业会怎么样呢?

例如唱吧,唱吧借助了手机麦克风,成功在娱乐业生根发芽,茁壮成长,社交属性使这个应用软件的用户数量增长迅速,病毒式传播,笔者就是因为有朋友唱完后分享到QQ空间里 才点进了唱吧。现在唱吧又加入了摄像头功能,让大家可以边看边听,更加丰富。

假设回到两年前,还没有唱吧,给你这个模型,你是不是也能想出唱吧这样的应用呢?

我们把唱歌功能认为是一种工具,人对工具的需求属于强需求,那么工具结合社交又会怎样呢?

回到两年前,如果给你这个移动应用模型,让你在跑步运动领域发明一款移动应用。你会想到Nike+Running吗?Nike+Running首先是一款跑步记录工具,从工具这个强需求上切入,在社交上聚集起精准共性的用户,聚集起精准的跑步运动爱好者后,商业模式也很清楚了,围绕他们产生广告收入,对Nike+Running来说不需要盈利。

但如果把Nike作为广告主,那么这个应用本身就已经成功了,同时又为Nike带来了广告营销难以达到的效果,深深将跑步运动与Nike这个品牌关联在一起。Nike+Running的成功是有非常大的价值的。同时笔者发现从工具的强需求切入,聚合精准共性的用户,然后产生商业收入,这条道路还是比较可行的。剩下的就是切换行业去做了。

再如果把行业切换到红酒行业,借助移动可以感应运动的特性开发一个应用借助摄像头识别红酒酒瓶。同样的从工具的强需求切入,聚合精准共性的用户,将产生商业收入。这就是DR. Wine,也是笔者和朋友一起推出的垂直行业工具社交产品。很多人喝红酒的时候不知道自己喝的是什么红酒,到底和别的红酒什么区别,都没法和人说,赶紧掏出DR. Wine拍下酒标,应用马上会告诉你这是哪一年的什么酒庄的红酒,什么葡萄,什么香气,什么口感,适合配什么吃。其实用户什么都没品出来,也可以在小伙伴们面前秀一把红酒品鉴水平,让小伙伴们都惊呆了。工具的强需求之后是通过社交功能把红酒爱好者聚集在一起。

从工具型切入垂直行业,因为工具型是强需求,且垂直行业更容易切入、没有巨头。所以,虽然聚集规模不大,但很精确的受众会产生盈利模式。 以上综合所述都说明了一个问题,移动社交的创新,改变了我们的生活,同时也渐渐地在改变我们的习惯。不得不承认,在整个互联网未来发展来看,不管是哪一个行业你在做任何应用的时候都要融入社交的概念,让用户产生互动才能对你的产品产生黏性,同时也是为了给用户的一种存在感和归属感。

━━━ 以数据说话,坚守价值观━━━

互联网电商研究者 & 今日头条签约作者 &天天快报签约作者 & 一点资讯年度作者


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