微信营销这么做就错了,你中招几条

  • 2016年10月04日
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微商发展如日中天,经常听说打击微商,微商骗钱,然而还是有大量的人趋之若鹜,因为谁都知道,流量在哪里,生意就在哪里。

微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。

2016年腾讯公布数据,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过1000万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。

基于微信庞大的用户群,个人微商大多使用微店或者朋友圈开店,卖货,不过大多效应不是很好,最开始做微商的领导者确实收入不菲,之后99%的微商都给第一批做微商的前辈交了学费,自己没赚到钱,不仅仅没赚到钱,还透支了个人的信用,大多朋友选择屏蔽或者删除自己朋友圈做微商的朋友,相互的信赖越来越低。哪里有痛点,哪里就有机会,此时具备完善诚信体制、基于微信公众号的企业微商应运而生。可惜的是,虽然大多企业注册了微信公众平台,也开了微商城,但是最多20%的企业赚到了钱,剩下的企业全部都赔本赚了吆喝。究其原因,无非就以下几点,微趋道小道就带大家看看。

购买“吸粉神器”,强力吸粉

每个运营过微信公众号的企业都知道,第一波粉丝对于企业来讲的重要性,有流量,有互动,才有赚钱的机会。很多企业第一步都会选择购买微信加粉神器,号称可以定位自动添加好友,一天添加500—1000个好友,这些都没错,然而,用一段时间会发现,虽然加了很多人,但是没有产生一笔销量,对,没错,就是一笔都卖不动,文章浏览量也无法增加。

为什么会出现这种“惨状”,无疑两种情况。

第一,可能加的就是假粉丝,或者僵尸粉丝,这种账号,很久没人登陆了,产生购买就是痴人说梦。

第二,即使是真粉丝,你随便加人,我还以为是我的朋友,那么我就通过了,我根本不会在陌生人推荐的地方去购买,因为我不信任你。

线下推广,礼品赠送

走在任何一个繁华的商圈,你总能看到很多扫码送礼品的“土豪”商家。大大小小都有,三星手机,小米手机新机上市,总会看到在各个地点都会摆放很多礼品,比如,水杯,手机壳,手机贴膜,纸巾等等小礼品,然后只需要扫描桌子上的二维码,即可赠送礼品。当天礼品送出去很多,也吸引了很多粉丝关注,第二天发现,至少有一半粉丝取消关注,即使一些没有取消关注的粉丝,他们也不一定会看到你发的文章,即使看了文章也不一定会产生购买。

做过线下推广的老板已经哭晕在厕所。

找了代运营公司,最后还是没有销量

是不是缺少专业的微信运营人才?是不是缺少移动端运营经验?是不是缺少互联网销售经验?是不是只会等客上门?所以看似懂得了专业人做专业事,就去寻找了网络公司代运营,网络公司报价一个月5000元,一年才6万的代运营费用,真的好便宜,比招聘个人便宜多了。但是有没有仔细想一点,什么叫专业人做专业事,都互联网公司做了,他知道你的产品特色?他知道你的网络营销重点,他知道客户来了如何沟通?他就发发文章就能带来销量?他会帮你投放广告吗?他会帮你原创内容吗?不可能。移动端付费推广要有效果,每天预算至少一千,你才给5000一个月,每天不到200块钱,他成本三万,他会帮你付费推广吗?更有甚者说,我给你6万一年,你给我保证多少销量。同理一下,就好比你去进货,你问供货商,我买了你这里6万块的货,你给我保证多少销量,别人肯定把你当神经病赶出去。

别傻了各位,要做好这块,肯定是传统企业+互联网,不可能是互联网企业来帮你成交,互联网是通道,是营销的思路和落地,传统企业是优秀的产品和沉淀。

那么微信推广究竟该怎么做,才能产生销量呢?

今天微趋道小道就来教教大家如何来做一些有效的推广。

一种是免费推广,一种是付费推广。

免费推广,指的是免除费用,但是得付出时间和精力,天下没有免费的午餐,也就是这个道理。

免费推广途径,自然会选择一些流量较大,但是免费的渠道。

自媒体领域:微信公众平台,今日头条,搜狐平台,一点资讯,360doc图书馆,知乎,简书

媒体频道:优酷,土豆,酷六,乐视,爱奇艺,芒果TV,腾讯视频

电台平台:喜马拉雅FM

付费推广,主要分为PC和移动两种推广方式。

PC端,百度系列全包了,比如他的百度预存中小,6000元起充,或者是百度的品牌起跑线,百度品专都可以加以尝试,不过费用确实不低。其他的行业没有投放过,就没有发言权,在百度里面投放微信电商相关关键词,500块的预算,09:00开始投放,10:00肯定消耗完毕。所以根据自己的情况来判断。

移动端,基本就被腾讯系垄断,不过还有今日头条这个超级APP,移动端的投放费用比起投放百度来讲会低很多,不过每天大概估量,预算最好高于1000元,再选择移动端投放。

还有一种叫做“占便宜”推广

很多“精明”的传统企业老板,喜欢通过“战略合作”来完成对应的推广。所谓的战略合作就是,传统企业提供产品,互联网公司承担所有的人力成本和推广费用,然后帮助传统企业,推广品牌,销售产品,传统企业再抽成给互联网企业。听起来好像合理,也是大多数企业都喜欢的,不过这种合作方式,在互联网领域,从来就没有合作成功过,因为相当于互联网公司承担所有风险,帮传统企业推广了品牌,而互联网企业最后拿盈利的15%--20%,如果这样的话,其实互联网企业完全可以去寻找传统企业同类型的产品,去代加工,进入这个行业,这样利润反而更大,完全没必要去重新推一个名不见经传的产品。

微趋道平台提供免费的基础商城+人人分销系统,并不是说让大家花大量的精力去研究系统,而是给大家一个门槛极低,成本为零的体验机会。最终的目的是让大家通过一些互动工具,快速吸粉,培养用户购买习惯,快速交易。而很多企业老板可能是刚刚接触移动社交电商,胆子比较小,希望赚了钱以后再去使用互动工具吸引粉丝,培养用户习惯。举个简单的例子,这个思想就相当于,你把店铺开在自己家里面,不宣传,不推广,也不发传单,就静静在家里等着,等赚了钱,就去做一些活动吸引客户,这个让人很诧异,你一个新店,不促销,不推广,不互动,你怎么可能赚到钱 ? 你有见过哪家公司什么都没做,赚到钱的经历吗? 微趋道小道很负责任的告诉你,这样的思想做微信电商,你就不可能赚到钱,你更不会再有做活动的机会。因为当你醒悟过来时候,早有和你做一样产品的商家,不仅做了活动,还培养了用户习惯,抢完了你的客户。


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