双十一,微信h5游戏已做好战斗准备

  • 2016年10月10日
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目前,我国每年的公休假日已达114天,几乎占全年总天数的1/3,假日经济已成为社会经济的一大亮点,对扩大内需、刺激消费起到了无可比拟的拉动作用。随着“假日经济”的兴起,恰当技巧地运用节日营销的战术策略和战略策略,将使节日市场将变成一个巨大的“掘金场”。天猫辉煌的战绩给以往的网络营销策略注入了新鲜血液,为网络节日营销策略的运用实施提供了有益的经验。

一、节日营销概念

1.节日营销的定义与特点

节日营销是指在以节日为特殊时间的特定时间段里,充分利用传统或流行文化对消费者情感的独特影响,综合运用广告、促销等多种手段,进行品牌或产品的热点营销。

一般来说,消费者在节日期间的消费行为有着如下特点:

(1)集中性。消费者对某类产品或服务的需求出现井喷式的增长,如订花服务。

(2)反常性。在节日期间消费者可能一改往日的消费习惯。

(3)趋同性。消费者的消费行为受社会文化的大背景和新潮流的影响,比如过光棍节。(4)广泛性。每一位消费者都是节日消费的主体。

因此,商家的节日营销策略也显现出如下特点:

(1)时效性。由于节日营销是基于特定的时间点,因此营销策略的实施也更应更注重时效。

(2)情感性。由于消费者在节日期间的特殊心理需求和行为趋势,营销策略的制定需要准确把握节日文化的内涵,使消费者的情感得到最大的满足和释放。

(3)多元性。由于消费者参与的广泛性以及竞争的激烈性,商家必须以多元化的营销策略吸引更多消费者。

2、传统的节日营销与网络节日营销

节日营销是一种极具操作性的营销方式,春节、七夕、中秋节、国庆节等节日一直是线下商家营销战的主战场,借节日的东风,各商家通过折价、造势、名人策略等刺激消费者的购买意愿。

利用网络开展互动性更强的节日营销,将促销行为和娱乐相结合,迎合了广大网民尤其是年轻人的心理和行为习惯,能大大提高年轻人对节日促销活动的参与热情,激发购买意愿。

因此,与传统的节日营销相对比,网络节日营销的特色就在于它是一种基于网络平台的新兴营销方式,有着更为多元的宣传途径和更为准确的目标市场定位。一方面它使得消费者的购物更方便快捷,另一方面对商家又有更高的物流保障要求。

二、天猫“双十一”节日营销策略

“双十一”是由天猫淘宝于09年11月11日首次推出的促销活动,其单日销售额逐年攀升。

此次“双十一”促销让电商赚得盆满钵满,其辉煌的战绩正是得意于天猫对网络节日营销策略的娴熟运用。

1、市场细分,精准营销。

“光棍节”是兴起于大学校园广泛流传于年轻人的娱乐性节日,它是年轻人用以庆祝自己仍为“单身贵族”的节日。光棍节本身并不是传统的节日,而是一个极具娱乐性的新兴节日,它的节日群体主要是有激情、有活力、追求时尚的青年男女,同时,他们又是网络消费的主力军。天猫选择在这个节日进行大力促销,不仅是对传统节日营销的一次创新,更是对消费者的一次细分,为制定具体的营销策划奠定了基础。

2、营销切入点的创新,开辟节日营销蓝海。

天猫突破了以往的传统节日营销中对于“节日”的定义,并没有将眼光局限于常规的节日,而是另辟蹊径地利用非主流文化的人造节日巧妙地激发目标顾客群的参与热情。

天猫成功将“双十一”与“网购”联系起来,使得“双十一”成为天猫特色的促销活动,给消费者留下了深刻印象。

3、丰富的促销手段,寓销于乐。

限时限量抢购是电子商务中运用较为广泛的促销手段。“双十一”促销活动从11月11日0点开始,截至次日0点,消费者需要在这个有限的24小时里,尽快做出是否购买的决策。在时间和供应量的压力下,消费者产生一种“过了这村,就没这个店”的感觉,有效地刺激了消费者的购物神经。

三、网络节日营销建议

从此次天猫“双十一”营销的成功和不足中,我们得出以下几个有益的经验:

1、要注重营销方式的创新。经历过数次线下的传统节日营销的消费者,对于商家频繁的促销手段已经开始疲劳,想要进一步提高促销的效果,就必须重视营销方式的多元化和创新。

营销方式创新主要是体现在形式上,在整个活动中,小的商家和大的商家在广告上做比拼,往往是最不明智的选择,你的资源、财力和大boss比起来往往不在一个层次上,如何利用有限的资源做足够多的事情才是问题的关键所在,比钱比不过就可以利用新颖的手段。微信h5营销游戏其实就是小型商户做营销的不错选择,简单易操作是它的特色,互动性强是他的优势,吸粉效果好是它给出的答案,一款双十一主题的游戏就是最好的营销选择。

3、在进行节日营销策划前应进行充分的市场调查,充分估计活动的影响力和参与人数,制定灵活的调整策略和应急措施。

四、结束语

节日营销应用于电子商务,应当更注重营销方式的创新,促销手法的多元化,并把消费者权益的保护视为重中之重。此外,节日促销获得的利润是暂时的,为了品牌的长期发展,提高品牌形象和知名度对于商家的意义才更深远。

因此商家更要注重顾客关系的保持,通过游戏抽奖、游戏优惠券等方式让新客变常客,获得稳定的顾客源,提高顾客忠诚度。



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